【尚品宅配】策略－ 红海来临 定制家居巨头如何突围？

    策略－ 红海来临 定制家居巨头如何突围？

在商业世界，每一片宝藏无数、利润可观的“蓝海”最终都会变成竞争异常激烈的“红海”。

拥有强大资本实力的定制家具行业“第一梯队”企业，它们不满足于在“红海”的搏杀，而持续探索新的“蓝海”世界。它们的核心业务正走向多元化，第一梯队间的“单项冠军”赛正向“全能冠军”赛进发，大家互相为“镜”，在你追我赶之间，锻造自身可持续的竞争力。

营收增速放缓

定制家居企业普遍发迹于上世纪九十年代，现如今位居该品类第一梯队的又都肇始于广东：欧派，1994年成立，由橱柜定制到全屋定制。索菲亚，2003年成立，由衣柜定制到全屋定制。尚品宅配成立于2004年，其创始公司圆方软件和欧派同龄，一开始投身的便是全屋家居定制。在随后的十几年中，这三家企业无疑都赶上了房地产大潮下人们个性化需求的红利风口，曾经创造令传统家具企业艳羡的超100％的年营收增幅。

2008年金融危机后，定制家具企业成功搭上了房地产的快车，引领了一种家居消费生活的新潮流。据行业数据统计，定制家具企业营收长期保持40%-60%的高速增长，大幅超过行业平均增长水平，并长期位居每年“双11”家居类排行榜前列。以“弯道超车”、行业“黑马”形象示人的定制家居企业，成为家具行业名副其实的排头兵。一时间，各大机场、高速路、城市商业中心、高铁站广告牌被定制家居占据，第一批扎入这片蓝海的企业稳居第一梯队，并纷纷上市：2011年，索菲亚上市。2017年，尚品宅配、欧派相继上市，涌入资本市场。

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