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【尚品宅配】尚品宅配已赶超索菲亚?营销战术待提升 |
【spzp】2019-5-6发表: 尚品宅配已赶超索菲亚?营销战术待提升 形势严峻,欧派稳坐第一,尚品宅配已经超过索菲亚最新资料显示:欧派家居第一季度实现营收22.03亿元,同比增长15.57%。尚品宅配2019年第一季度报告显示,营收12.74亿元,同比增长15 陶瓷相关 尚品尚品宅配晶世尚品,本文关键词:衣柜衣柜加盟衣柜品牌2019年同比增长季度报告一季度报尚品宅配定制衣柜定制家居营销战术索菲亚提升欧派第一 尚品宅配已赶超索菲亚?营销战术待提升形势严峻,欧派稳坐第一,尚品宅配已经超过索菲亚 最新资料显示:欧派家居第一季度实现营收22.03亿元,同比增长15.57%。尚品宅配2019年第一季度报告显示,营收12.74亿元,同比增长15.66%。索菲亚2019年第一季度报告显示,营收11.85亿元,同比减少4.67%。 从一季度营收及同比增长看,欧派稳居第一,而尚品宅配已经超过索菲亚了。 并且,索菲亚营收同比减少了4.67%,这在索菲亚的发展历史上和定制家居发展历史上,应该是第一次,另外,这是索菲亚自2011年上市以来净利润首次出现个位数增长(3.69%),而过去的7年(2011-2017年),索菲亚的净利润均保持了28%以上的增长速度,其中2016年的同比涨幅更是高达45%。 我给索菲亚的几个不成熟的建议,关于战略和战术的 索菲亚是中国定制衣柜第一股,也是全屋定制家居的标杆和旗帜之一,索菲亚面临的严峻形势,受到了整个行业的高度关注。 结合行业发展现状及横向对比欧派、尚品宅配,我有几个不成熟的建议给索菲亚,权当抛砖引玉: 一,关于战略滞后 纵观全屋定制家居产业的发展,战略布局快慢关乎发展的主动和被动,作为中国定制衣柜的引领者,索菲亚在定制衣柜的战略布局上是相当成功的,也因此,他首先完成了资本市场的华丽蜕变,也因此,他在今年之前一直雄踞全屋定制家居第二的位置,但是,在由单品的定制衣柜向大家居向全屋定制的战略跃进过程中,索菲亚的速度明显滞后,他在2014年才做橱柜,在2017年才做木门,相比欧派在2005年就进军衣柜,他的动作太慢了,在2014年的时候,欧派衣柜已经继橱柜之后成为了第二大支柱产业,在他做木门的时候,尚品宅配已经开始做整装了。 说到整装,就行业发展趋势而言,整装这个战略性入口,是谁也不能忽视的,特别是上市的头部企业,遗憾的是,索菲亚在这个战略性的入口布局上,再一次滞后,尚品宅配前年年底、欧派去年上半年就已经大张旗鼓地做整装了,且去年,尚品宅配整装的销售已经近2亿、欧派整装接单3.5亿。 二、关于战术缺乏主动性 索菲亚营销战术上的问题,主要表现在其营销的主动性不够。 一季度报告显示,索菲亚营业收入的减少,其主要原因在于2018年第四季度全国促销活动效果甚微,接单不理想,导致2019年一季度的工厂端订单不足。索菲亚表示,2019年索菲亚开始尝试新的促销政策,在3-4月期间前端门店接单出现回暖,但因工厂订单有滞后性,这一好转并未体现在一季度的出货金额中。 在传统渠道的布局上,索菲亚是很强大的,其渠道规模仅次于欧派,且经过多年的耕耘,索菲亚的大商资源非常丰富,那么,为什么会出现这么大面积的业绩下滑情况?仅仅是因为“促销活动效果甚微”吗? 我想不是。 我认为是索菲亚在营销战术上出现了问题。 一季度,作为索菲亚的主要产品品类,索菲亚定制衣柜业务收入同比下降7.11%。 就索菲亚衣柜而言,其799套餐(这也是业内推出的第一个套餐),曾经风生水起、收获了丰厚的业绩,但是,索菲亚衣柜对于799套餐的路径依赖太重,一直没有创新,在欧派衣柜推出15800套餐及尚品宅配推出518套餐之后,799套餐的优势就烟消云散了。 三、亡羊补牢 犹未迟也 当然,一季度,索菲亚体系也有亮点,在索菲亚2018年财报最重要的一项成果,是连续亏损4年的司米橱柜终于在这一年扭亏为盈,进入利润拐点。在2019年一季度报告中,司米定制橱柜和索菲亚华鹤木门定制收入上升,司米定制橱柜收入较上年增加12.98%,索菲亚华鹤木门定制收入同比增长36.10%。 特别是司米橱柜,12.98%的同比增长实属不易,因为,去年整个定制橱柜的平均增速是9%,去年欧派橱柜的增速是7.67%。 “没有永远的赢家,只有永恒的竞争。” 仅以此,与索菲亚共勉。 关键词: 衣柜 衣柜加盟 衣柜品牌 衣柜十大品牌 尚品宅配spzp相关"尚品宅配已赶超索菲亚?营销战术待提升"就介绍到这里,如果对于尚品宅配这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对尚品宅配spzp的支持,对于尚品宅配已赶超索菲亚?营销战术待提升有建议可以及时向我们反馈。 瓷砖相关 尚品尚品宅配晶世尚品,本资讯的关键词:衣柜衣柜加盟衣柜品牌2019年同比增长季度报告一季度报尚品宅配定制衣柜定制家居营销战术索菲亚提升欧派第一 (【spzp】更新:2019/5/6 2:02:12)
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