【尚品宅配】定制大家居的赛道密码，都藏在这几个新消费趋势里了

    定制大家居的赛道密码，都藏在这几个新消费趋势里了

充分个性化，是这一代居住者的共性需求。例如电视柜：20年前，电视主导客厅娱乐，标准化的成品电视柜是大多数中国客厅的标配。10年前，电视柜因为定制的发展而有了更多的个性化设计方案，比如电视柜+壁柜一体。3年前，电视柜脱离客厅标配，取而代之的是更关注细分需求的设计，比如用书墙替代电视来改变家人的相处方式。1年前，客厅变成主厅，宠物变成「家人」，客厅主柜里出现了隐藏式的猫爬架与宠物专属通道……

在ftdata联合一兜糖app、中国建博会发布的「2021家居生活及消费趋势报告—定制家居篇」中，我们从3000万的用户案例库中筛选出先锋屋主案例，通过先锋案例挖掘深层的六大定制新消费趋势，并邀请了家居行业的新消费品牌代表，围绕家居新消费及定制家居整装化趋势进行探讨。

part 1. 让年轻人心动的六个定制新需求

趋势一

不断外化的精神需求，何以为家

什么是个性化？我们发现，「精神需求的外化」正在成为个性化的一大显著特征。基于对精神满足的追求，正在影响着屋主对于物理空间的改造和定义。

童年代偿型——那些没做完的梦，值得好好安置

转移寄托型——物的陈列，是对「自我」最恰当的标签

趋势二

家居新「柜」——家政柜

不知道从什么时候开始，「家政柜」这样一个新物种，开始跻身家庭空间当中。

懒，是一种生产力。在这种生产力的驱使下，越来越多的家务型产品涌入市场，受到追捧，变成家庭里重要的组成部分。

目前中国家庭所拥有的小家电平均数量是9.5件，而在美国为31.5件，位居全球第一;英国、澳大利亚、德国和法国家庭小家电数量在20-30个之间。 可以预见，未来中国的家庭还将涌入更多「为美好生活而来」的产品，而如何高效归置这些产品，统一收纳、藏而不乱、取用方便，则成为家政柜区别与其他收纳柜的核心需求。

趋势三

衣帽间融合洗衣房

从装修这件事诞生起，「干湿分离」一直是一个不断在进化的命题。现在，「干湿结合」有了新可能。

烘干机的普及曾经解放了无数家庭的阳台，使原本用于晾晒的空间展现出更多的可能性。而衣帽间融合洗衣房，又是否会是产品普及下的另一个趋势？目前仍待验证。但可以肯定的是，当新的产品完成了对用户的教育后，将会对用户的行为产生极大的改变。也许未来，我们也不会再单独提起「衣帽间」这个词了。

趋势四

从不浪费室内空间，到不浪费柜内空间

说起为什么要选择定制的原因， 「更有效地利用空间」一定是个极为正确的答案。但对于先锋用户来说，仅利用全屋空间已不能满足。更极致的是，他们正在想方设法地榨干柜体的最后一寸

趋势五

成长的第六空间——阳台

无论哪个年代的父母，都希望能给孩子一个快乐的童年。可对于如今生活在城市里的父母和孩子来说，这一愿望似乎实现的阻力越来越多了。先不说内卷焦虑下的「鸡娃」压力，在愈发寸土寸金的城市中，留给孩子们玩乐的空间已经越来越少。这也逼迫家长们削尖了脑袋，在家庭空间内开拓出属于孩子的乐园。

儿童房曾经是家里唯一与孩子有关的地方，但随着育儿观念的不断进化，孩子的需求在家居环境中的份量也越来越重。为孩子定制一个舒适、安全、健康、快乐的空间，也正在成为越来越多家庭的一种陪伴方式。

趋势六

不要让衣柜干扰我睡觉

睡眠对于当代人来说变得越来越珍贵。能够持续地保持好的睡眠，变成了一件可以让人羡慕的事情。于是，卧室里的一切都在为「好好睡一觉」让步。

在快节奏的生活中，恐怕只有卧室是能让人彻底放松、慢下来的地方。从讲求风格、款式，到返璞归真，先锋用户对于衣柜的需求，也变成了「不打扰，是最后的温柔」。

part 2. 关于需求，新消费品牌这么看

如何看待「个性化二次升级」？

@索菲亚家居执行总裁 王兵

流量从「碎片化」到「粉尘化」，是这几年最大的渠道变化。需求的细分让流量化为粉尘，融入空气当中，难以被看见及捕捉。消费市场变化那么大，企业必须主动求变，多渠道、全渠道发展。

@箭牌家居集团副总经理 卢金辉

卖单品的思维已经失效，我们要从本质上去理解消费者的装修需求及行为。消费者买一套衣柜、一个花洒，他需要的仅仅是一个产品吗？不，他需要的是一个家。品牌和消费者的沟通，不是基于单品，而是考虑空间。

@创米科技ceo 李建新

用户正在变得越来越懒，因此品牌的要解决的核心是去解决「懒」的问题。比如洗衣机和衣柜在空间上的融合。以前装修，大家找完瓷砖找衣柜，找完橱柜找灯饰，这是用户不想但不得不做的动作。而这就需要产业融合，因为单一的企业要把这件事做到极致是非常困难的。

@木里木外董事长 练峰

未来，消费者的需求一定是以空间形式来承载的。高定就是在整木定制的基础上融合空间产品，在这个过程中可以通过模块化和标准化来实现。

@尚品宅配副总经理 郭子骞

因为有了个性化，所以大家对设计提出了更高的要求。未来一段时间内，需求还会不断变化。你想洗澡，浴缸水已经热好。你想回家，往那一站，门就为你打开…..你想做的事情，家已经帮你提前想好。

@易来联合创始人刘达平

提升行业的效率，这就是为用户提升价值。在照明这件事上，年轻人也有自己的选择，品牌提供给他们的产品及方案，必须是他们所需要的，要看我们是否为他创造了价值。

如何看待「定制家居整装化趋势」？

@索菲亚家居执行总裁 王兵

整装是趋势，但不是终局。中国人口庞大，人群不断细分，而且整个家居建材和家装产业链也非常复杂、品类很多，所以要解决中国十几亿人的居住问题，所以消费需求以及消费动机一定是多元化的。未来定制大家居的终局一定是多形态的存在，整装只是其中一种。

@箭牌家居集团副总经理 卢金辉

对于整装，目前还没有一个统一的概念。是否能成为趋势，归根结底还是要看消费端。消费市场为什么会热衷于整装、一站式购物？因为消费理念发生了改变，消费者没有太多的时间来考虑太繁杂的问题。至于品牌能不能做整装，关键在于企业的实力及交付能力。只有真正解决了消费者的痛点，才能成为未来趋势。

@创米科技ceo 李建新

创米和尚品的合作也会涉及整装，这是新商业模式的探索。想要为消费者提供完美的解决方案，传统企业和智能企业需要深度融合，需要从技术、空间及用户理解上实现同频，这样才能达到理想的状态。

@木里木外董事长 练峰

我觉得需要做一个区分，是高定的整装还是大众的整装。大众的整装，存在的可能性更大。如果说是高定的整装，我认为不太现实。高定是因为设计带来更多的价值，客户的个性化需求程度更高，要满足高定标准的整装是很难的，目前没有企业能够做到。

@尚品宅配副总经理 郭子骞

整装是趋势，但未来肯定还会有新的赛道。中国很大，但能从南到北、从东到西一统江湖的家装公司有多少？原因是家装的产业链、整装的产业链很丰富、很长，导致没有哪一个品牌可以全部给涵盖掉。我们进入整装领域，需要实现更多的产品融合。

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