【尚品宅配】定制家居创新之道：产品、模式、定位的特色化

    定制家居创新之道：产品、模式、定位的特色化

定制家居创新之道：产品、模式、定位的特色化我们谈到定制家居行业的转型升级，提到了一体化，信息化，特色化和区域化。

一体化和信息化对企业的实力是有要求的，定制家居行业经过20多年的发展，随着欧派、索菲亚、金牌包括尚品宅配这种头部品牌的上市，基本形成了专业品牌领先这样一个格局。

从2017年开始，整个定制家居行业就开始进入下半场竞争，上半场跟下半场最主要的一个区别就是上半场竞争都是单品类竞争，最后成长起来的品牌都是单品类冠军，例如欧派就是橱柜的冠军，索菲亚是衣柜的冠军，tata是木门的冠军等等。

对于大量在这个行业里面的其他品牌，特别是那些有潜力的成长型品牌、跨界的冠军品牌、区域的强势品牌、产品的特色品牌以及一些二线的专业品牌，他们谋求成长重要的路径就是细分市场领先，而细分市场领先最重要的方法就是进行特色化创新。

定制家居行业的特色化创新一直都有，只是在现有竞争态势之下，其重要性更为凸显。

例如原木整装，在原木产品里面向整装方向去拓展，包括护墙板、吊顶，这是一种产品的特色化。

不锈钢材料能够做弧形、几何角度、彩色面处理，能够展示出木制厨柜无法达到的科技感和时尚感。

铝合金所带来的稳固性、铝合金嵌入的led照明、柜体免开槽密闭性，构成了汉莎独有的产品特点。

尚品宅配所销售的橱柜只占9%、衣柜只占27%，所带动的其它品类销售则可以占到62%，这种高带动率的背后，就是源于互联网线上线下的互融新模式。

2018上半年，恒大在战盟定制家居关联品牌的产品采购量已经做到7个亿以上，全年预计20个亿以上。

定制家具行业制造规模超过20个亿的企业，到目前为止也就欧派、索菲亚、尚品宅配和志邦四家，所以拎包入住作为一种模式特色化，大有发展前景。

尚品宅配的整装云、欧派的整装大家居，本质上也是一种模式特色化。

还有一个后起之秀是沈阳的古诺奇，它定位是做中国式的厨房，回归到传统的中国文化和生活方式，运用传统文化和现代生产制造工艺的完美结合营造一种精神和价值观，这也是一种特色。

大显智业曾经服务过的德贝，一直走城市轻奢路线，在产品设计、终端氛围营造、产品细节工艺上有坚守、有态度，也是一种差异化定位。

像沃根8090、德贝、古诺奇这样的企业，在我们单品竞争激烈的情况下，还能保持高速增长，其根本的原因就是定位特色化。

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