【尚品宅配】多元化渠道挖掘潜力 整家一站式消费已成新趋势！索菲亚尚品宅配好莱客顶固皮阿诺等纷纷加入

    多元化渠道挖掘潜力 整家一站式消费已成新趋势！索菲亚尚品宅配好莱客顶固皮阿诺等纷纷加入

”记者注意到，面对新形势，多家定制家居企业改变“打法”，拿出整家定制、整装等策略帮助企业与经销商提升营业收入，同时面向下沉市场、存量房市场挖掘新的增长点。

一季度业绩“喜忧参半”5月16日，国家统计局发布统计数据，2022年1月～4月，社会消费品零售总额下降0.2%。

这一时期，家具类商品零售绝对量为450亿元，同比下降8.9%。

建筑及装潢材料类商品零售绝对量为541亿元，同比下降0.7%。

从建材家居终端卖场的角度来看，由商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制并发布的全国建材家居景气指数（bhi）在4月为114.94，环比下跌0.31点，同比上涨0.42点。

中国建筑材料流通协会5月15日发文指出：“随着今年以来疫情的发展，全国各地加大了对疫情的防控力度，一方面疫情防控直接使得消费者外出和公共接触减少，另一方面家装后期的施工、安装、交付环节都需要入户，而疫情防控暂停了家装入户，使得刚性的建材家居消费需求产生后移。

其中，索菲亚在第一季度实现营业收入19.99亿元，同比增长13.53%。

”好莱客也在第一季度取得营业收入同比增长8.35%，至6.15亿元。

从企业的实践来看，索菲亚即在2021年度正式发布了“整家定制”，推出七大品类、8+1空间整体解决方案，包括全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器等品类矩阵。

而尚品宅配则在2c消费者业务领域推出bim整装模式，把客户的家庭空间数字化，通过从前端所见即所得的设计，实现家装、家装主辅材、全屋定制家具及配套家居产品、装配式背景墙、软装配饰、电器等家居全品类的一站式配齐。

对于整家定制的背景，索菲亚在4月12日的电话沟通会上分析指出：“从需求端来看，消费者有两类需求，一类是整装需求（硬装+整家）、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决。

”而尚品宅配也在5月11日及5月13日的特定对象调研时提到，面对目前的情况，行业变化趋势上一个很重要的关键词是“融合”。

”可以参考的是，在2021年年度报告中，索菲亚曾披露，截止到2021年12月底，索菲亚工厂端实现客单价14491元/单(不含司米橱柜、木门)，同比增长9.63%。

尚品宅配相关人士向记者介绍，尚品宅配在4月中旬发布了“小橙店”，其目的是打造轻时尚潮牌家居店，通过轻时尚、轻资产、重设计、快转化等优势，抢占z世代消费市场，撬动时尚经济新增长点。

尚品宅配也在5月11日及5月13日的特定对象调研时表示，“复盘我们现在的网点分布，依旧还存在大量空白城市没有开拓，这些城市更多集中在低线级城市，所以我们需要加快渠道下沉。

”记者注意到，好莱客也在4月28日接待投资者调研的记录中透露了2022年开店情况的展望：在开店方式上，通过推行城市运营平台的方式加密网点，积极地下沉覆盖三四线城市的网点。

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